Spring Cleaning – Limpeza de Primavera para ter um Negócio Lucrativo FBA

É primavera! Este é o momento perfeito do ano para fazer uma pequena limpeza de seu inventário Amazon FBA.

Deixe-me fazer uma pergunta.

Com que frequência você olha seu inventário na Amazon? 

Para a maioria dos vendedores, não damos uma olhada tão frequentemente.

Claro, podemos olhar para nossos níveis de estoque e nossas vendas, mas com que frequência observamos cada item em nosso inventário?

Aqui estão algumas idéias de “Spring Cleaning”:

1. Reprice seus itens realmente antigos para vender o mais rápido possível.
2. Remova ou destrua itens antigos que nunca serão vendidos.
3. Remover ou destruir itens antigos que não são mais lucrativos.
4. Exclua seus itens de estoque inativos antigos.

Limpeza de Primavera para um lucrativo negócio FBA

Faça login na Central do vendedor e clique na guia Inventário.

Antes de fazer tudo isso e explicar por que eu faço essas sugestões, deixe-me dizer-lhe como posso classificar meu inventário e ver quais itens eu tive em um depósito da FBA por mais tempo.

As configurações padrão mostrarão os itens mais recentes que você está vendendo via FBA. Para classificar do mais antigo para o mais recente, basta clicar no pequeno triângulo ao lado do texto “Data de criação”. 

Se você tiver apenas o inventário “Ativo” selecionado nos seus filtros, isso mostrará os itens que você está tentando vender há mais tempo.

Quando você está tomando suas decisões de “Spring Cleaning”, certifique-se de ignorar todos os itens que você reabastecer constantemente.

Ok, agora que você sabe como ordenar seu inventário para ver quais itens você vende na Amazon há mais tempo, vamos detalhar por que você deve limpar seu inventário inativo.

1. Reprice seus itens realmente antigos para vender o mais rápido possível. 

preço-tag-267x300Muitos vendedores da Amazon analisam o preço de seus itens apenas uma vez: quando eles os precificam originalmente. Como todos sabemos, nossos itens nunca são perfeitamente precificados. A concorrência vem de outros vendedores que parecem freqüentemente reduzir o preço. Não apenas isso, mas novos produtos são adicionados ao catálogo da Amazon todos os dias, portanto, você não só tem concorrência com outros vendedores, mas seu item de estoque tem concorrência de outros itens semelhantes.

É sempre uma boa ideia dar uma olhada nos itens que estiveram no seu inventário por mais tempo e depois precificar esses itens para vender rapidamente.

Talvez o livro de receitas Paleo tenha sido perfeitamente cotado a US $ 14,99 em fevereiro de 2018, mas hoje parece que está sendo vendido por cerca de US $ 5,99.

Parece que é hora de reavaliar em cerca de US $ 5,99.

Você já teve esse item em estoque por tempo suficiente e, com base nos dados do Keepa  , não parece que você terá seu preço de US $ 14,99 novamente.

Reprice esse livro, recupere o capital para reinvesti-lo em itens que trarão um bom ROI muito mais rápido.

2. Remova ou destrua itens antigos que nunca serão vendidos no FBA.

Volte novamente e dê uma olhada nos itens de estoque mais antigos. Infelizmente, alguns desses itens podem nunca ser vendidos.

Eu digo “poder” porque você nunca sabe, mas há algumas coisas que você pode olhar para ver que a probabilidade de certos itens venderem de novo é menor que 0,01%.

Aqui estão itens para remover potencialmente do seu inventário:

A. Itens que não possuem mais uma classificação de vendas. 

Esse CD dos Maiores Sucessos do ZZTop pode ter tido um ranking de vendas em 2017 quando você o comprou pela primeira vez, mas agora não registra mais um rank.

Se a Amazon nem sequer der uma classificação de vendas, então ela não será vendida em um longo, longo e longo prazo *.

B. Itens que têm uma classificação de vendas ridiculamente alta

Chega um momento em que é hora de parar de esperar por um item para vender. Você tem a caixa de compra por meses e o item nunca é vendido.

Talvez seja um brinquedo que foi classificado como 100.000 quando você comprou na Target, mas agora está classificado em mais de 1 milhão.

Sim, existem mais de 6 milhões de itens em toda a categoria de Brinquedos e Jogos, mas ainda é uma classificação incrivelmente alta.

A menos que eu seja o único vendedor para este item e não haja outras páginas de produto para este item, então vou removê-lo.

Sempre verifique Keepa para o histórico de vendas, mas às vezes é melhor deixar os itens com altos níveis de vendas.

* Uma nota sobre a classificação de vendas: a Amazon não atribui uma classificação de vendas a alguns itens eletrônicos, embora eles possam estar vendendo com frequência.

Ninguém sabe ao certo por que isso acontece, mas acontece. A melhor maneira de ver se um item eletrônico vendeu recentemente é verificar as revisões do produto. Se ainda está recebendo críticas recentes, provavelmente ainda está vendendo.

3. Remover ou destruir itens antigos que não são mais lucrativos no FBA. 

Talvez quando você comprou aquele romance de capa dura, ele estava sendo vendido por US $ 11,99 na Amazon.

Mas agora os melhores preços da FBA e MF (comerciante realizado) são todos em US $ 3,99.

Mesmo se você vender o livro por US $ 3,99, você ainda não terá lucro.

Você pode até perder dinheiro se você vender… então o que você faz?

Aguarde as centenas de outros vendedores esgotarem a US $ 3,99 e espere que o preço retorne a US $ 11,99?

Não.

É hora de deixá-lo ir, criar um pedido de remoção (para tê-lo devolvido ou descartado pela Amazon) e seguir em frente.

4. Exclua seus itens de estoque inativos antigos. 

Percorra seu inventário inativo e exclua tudo o que está esgotado e tenha mais de 6 meses.

Estes são itens que você já teve em estoque, mas não tem em estoque há muito, muito tempo.

A única razão pela qual você precisaria manter esses itens é se planeja recuperá-los em estoque.

Excluir seu inventário inativo significa que você receberá menos e-mails de “Pergunta do cliente” que desperdiçam seu tempo fazendo perguntas sobre itens que você nem está vendendo mais.

Um motivo adicional para excluir itens de estoque inativos antigos é se proteger como vendedor FBA. 

Em momentos aleatórios, a Amazon irá declarar um item ou marca em particular como restrito.

Há muitas razões para listar por que a Amazon restringe subitamente um item que uma vez vendeu centenas, mas às vezes faz isso com itens e marcas específicos.

Se a Amazon vir muitas dessas listagens em seu inventário ativo ou até mesmo inativo, elas poderão encerrar sua conta de vendedor da Amazon.

Já ouvi em várias ocasiões os vendedores da Amazon que tiveram sua conta encerrada porque tinham 4-5 itens em seu inventário inativo que agora estavam restritos.

Demorou meses os vendedores (para não mencionar muita dor e agonia) para obter suas contas restabelecidas .

 

Enquanto esta é uma situação extrema que só aconteceria com uma pequena quantidade de pessoas, ainda não vale a pena arriscar sua conta na Amazon.

Nota: Se você usar o Inventory Lab (IL) para organizar, precificar e listar seu inventário da Amazon e estiver curioso para saber se excluir uma listagem na Amazon mexe qualquer coisa em sua conta IL, confira esta página de suporte IL para obter a resposta completa .

A resposta curta é que a exclusão de uma listagem no Seller Central removerá o inventário da página Inventário no IL, mas não removerá informações das páginas Contabilidade ou dos relatórios que contêm o item no IL.

Espero que estas ideias de Limpeza de Primavera o ajudem a limpar o seu inventário, para que possa gastar mais tempo e dinheiro em itens que são rentáveis! Alguma outra ideia de limpeza de primavera? Se assim for, sinta-se à vontade para compartilhá-los na seção de comentários abaixo. 

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