Como avaliar seu inventário Amazon FBA se você é o único vendedor – Sem Concorrência

Nenhuma competição em um item da Amazon FBA? 

Essa é uma ótima situação para se estar, se você me perguntar!

Nós não gostaríamos de ter mais itens de estoque, onde somos os únicos vendedores e não precisamos nos preocupar com a forma como nossa concorrência vai vender seus itens?

Pode haver algumas razões diferentes pelas quais você é o único vendedor em uma listagem da Amazon:

  • Pode ser um novo item que você está introduzindo no catálogo da Amazon.
  • O item tem uma listagem da Amazon estabelecida, mas está esgotado e você será o único vendedor atual.

Se você está em uma situação como esta, como você sabe onde definir seu preço na Amazon?

Você quer maximizar seus lucros, mas ainda assim tem um preço baixo o suficiente para conseguir vendas – então, como você descobre onde é esse ponto ideal?

Aqui está o meu processo de avaliação de preços quando vejo que sou o único vendedor em uma listagem da Amazon:

  1. Procure por uma página de produto duplicada.

Este é geralmente o meu primeiro passo quando eu estou sourcing e ver que um item está completamente esgotado e não tem vendedores. 

A Amazon quer que cada item exclusivo tenha apenas uma página de produto em seu catálogo, mas o sistema não é perfeito e, às vezes, as duplicatas se infiltram, seja de propósito ou não intencionalmente.

Talvez seja necessário fazer uma pesquisa de título para garantir que não haja outra listagem com mais vendedores (e provavelmente uma classificação de vendas melhor) do que a página do produto que você está visualizando. 

Se houver uma página duplicada, não envio meu item para a FBA na listagem, sem vendedores, afinal; Eu envio para a FBA na página com o melhor ranking de vendas. 

Se a página com a melhor classificação de vendas não tiver um bom preço para eu obter um ROI decente (retorno sobre o investimento), então eu não irei buscar esse item depois de tudo.

  1. Verifique os gráficos Keepa.

Quando eu souber que estou vendo a página correta do produto, sempre verifico a classificação de vendas e o histórico de preços no gráfico Keepa do produto . 

O Keepa é uma ferramenta incrível para se verificar o quanto um item foi vendido na Amazon no passado. Obviamente, você não pode verificar o histórico do Keepa para um item se estiver criando a listagem para apresentá-lo ao catálogo, mas pode verificar o Keepa para itens que estão atualmente em falta na Amazon, onde você será o único vendedor.

Quando observo o histórico do Keepa, vejo como o histórico de classificação de vendas muda dependendo do histórico de preços correspondente do item. 

Muitas vezes você pode ver que a classificação de vendas cai quando o preço cai e vice-versa. 

Agora, se o item esteve fora de estoque por um tempo, eu poderia precificar o item um pouco mais do que tinha sido precificado anteriormente, apenas para ver como a demanda por aquele item responde a um preço mais alto. 

Se eu aumentar o meu preço em 10% ou 20% apenas como um teste, eu sempre posso baixá-lo mais tarde, se necessário … mas eu adoraria fazer esse extra de 20% no preço de venda, se alguém estiver disposto a pagá-lo!

  1. Verifique o eBay.

Às vezes, você pode encontrar um item que não está disponível para compra na Amazon, mas está disponível no eBay. 

É uma boa ideia verificar os preços atuais do eBay quando você define seus preços como o único vendedor na Amazon. 

Certifique-se de fazer uma pesquisa avançada no eBay para ver as listagens completas e ver quais itens os preços estão realmente vendendo (e não apenas o que eles tinham o preço sem vender). 

Também é possível ver quantas listagens recentes concluídas existem no eBay para ter uma ideia de quanto pode ser o item solicitado.

Assim como na etapa 2 acima, tento definir meu preço na Amazon de 10 a 20% acima do preço atual do eBay, sabendo que os clientes da Amazon Prime estão acostumados a pagar um preço um pouco mais alto do que pagariam no eBay.

  1. Verifique se há produtos semelhantes na Amazon.

Se você estiver introduzindo um item no catálogo da Amazon pela primeira vez e criando uma nova listagem , você não será necessariamente capaz de passar pelas três primeiras etapas acima – mas você ainda pode verificar o catálogo da Amazon para itens semelhantes e como eles estão com preços. 

Você pode verificar os gráficos Keepa para itens semelhantes para ver como a classificação de vendas e o histórico de preços mudaram ao longo do tempo, e você pode usar seu bom senso para precificar seu produto de acordo.

Por exemplo, talvez eu esteja criando uma listagem para uma nova boneca Barbie que é um jogador de futebol (eu sei, eu sei, já existem listagens da Amazon para essa Barbie, mas vamos fingir por um momento que não há, apenas pelo bem deste exemplo).

Quando estou definindo o preço para o meu novo item, eu faria uma pesquisa de título na Amazon para ver itens semelhantes, como um jogador de beisebol da Barbie, um corredor da Barbie ou outros atletas da Barbie.

Eu teria certeza de olhar itens da mesma marca, do mesmo personagem, do mesmo gênero ou tema, etc, e usaria todas as informações do seu posto de vendas e histórico de preços no Keepa para chegar a um primeiro palpite. como definir meu preço.

A chave para lembrar quando você está definindo seus preços para o inventário do Amazon FBA é que você pode definir seus preços um pouco mais altos do que outras plataformas de comércio eletrônico porque os clientes estão acostumados a esse tipo de diferença de preço.

Sempre erre pelo lado do preço um pouco mais alto do que você acha que funcionaria, e então você pode ajustar seu preço para baixo se precisar, a fim de aumentar as vendas.

Por outro lado, se você definir seu preço e imediatamente começar a vender de um item, saberá que no futuro poderá aumentar seu preço.

Há uma boa arte para mexer com seus preços até encontrar o ponto ideal onde você está obtendo um bom número de vendas, mas ainda fazendo o lucro máximo para cada venda.

Se você ainda não é aluno(a) do Vendedor Online Internacional, Veja Mais Informações Aqui

Você tem alguma dica de como você lida com os preços de um item na Amazon onde você não tem concorrência? Nós gostaríamos de ouvir como você lida com essa situação nos comentários!

Como Transformei U$ 300,00 em U$ 300.000,00 em Apenas 3 Anos com Vendas Online nos EUA..."

Deixe uma resposta