Como Aumentar Suas Vendas na Amazon com Tráfego Externo

Vender na Amazon é uma ótima maneira de construir um negócio de sucesso.

No entanto, a Amazon.com é super competitiva e ser totalmente dependente da Amazon pode ser arriscado para uma marca.

Fontes externas de tráfego oferecem aos vendedores da Amazon maneiras adicionais de encontrar clientes, superar a concorrência e construir uma marca mais robusta.

Como Aumentar Suas Vendas na Amazon com Tráfego Externo

Como Aumentar Suas Vendas na Amazon com Tráfego Externo

Este artigo explicará como e por que os vendedores da Amazon podem utilizar fontes de tráfego fora da Amazon (ou seja, Facebook, GoogleAds, Influencers).

Por que é importante direcionar o tráfego de canais externos?

Muitas buscas ocorrem diariamente na Amazon.com por pessoas preparadas para comprar (daí seu programa de associação chamado Prime) – na verdade metade de todas as pesquisas de produtos on-line começam na Amazon.

Mas suas palavras-chave têm uma quantidade limitada de pesquisas e sua listagem recebe uma quantidade limitada de hits.

Ao usar fontes externas de tráfego, você pode procurar clientes em potencial e colocar seus produtos / marcas na frente deles.

Esses são clientes para os quais seus concorrentes não estão fazendo marketing.

Se você direcionar o tráfego da maneira certa, você pode ficar no lado bom da Amazon (eles podem até te dar alguma ajuda), enquanto construímos uma lista de e-mail para desenvolver relacionamentos e mover leads para se tornar clientes pagantes.

Fique à frente da concorrência

Está bem. Então, você está vendendo na Amazon e suas listagens são otimizadas: imagens de alta qualidade, copy atraente e segmentação das palavras-chave corretas.

Isso é ótimo! As más notícias? Todos estão fazendo isso.

Chegar ao topo dos rankings de busca da Amazon é incrivelmente competitivo.

Mesmo se você aparecer na primeira página e um cliente vir sua listagem, eles também verão muitas das listas de seus concorrentes.

Ao entrar na frente de clientes em canais externos como o Facebook, blogs ou Pinterest, você pode se destacar com mais facilidade da concorrência.

Amazon recompensa anúncios que direcionam o tráfego

Embora não seja comprovado (o algoritmo da Amazon permanece bastante misterioso), é geralmente aceito que a Amazon recompense listagens que recebem tráfego externo com classificações aumentadas.

Faz sentido, não é? A Amazon é um negócio como o seu.

Eles querem mais pessoas comprando produtos fora do site

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Diversifique sua base de clientes com clientes de longo prazo

A otimização do seu SEO na Amazon e a realização de muitas vendas na Amazon é um grande objetivo (e provavelmente deve ter precedência sobre a geração de tráfego se sua meta principal for a venda na Amazon).

No entanto, deve-se notar que quando os clientes compram seus produtos na Amazon, eles não são seus clientes.

Eles são da Amazon.

Para construir um negócio de sucesso, você precisa de um modelo sustentável.

Você não apenas vende produtos – você cria uma marca .

Os métodos que você usa para tornar um lançamento de produto um sucesso podem não funcionar para o próximo.

Se você tem uma marca forte e uma base de clientes existente, suas chances são muito melhores.

O problema é que a Amazon não oferece os meios para isso, com medo de que você possa levar seus clientes e vender para eles mesmos.

Mas se você capturá-los antes que eles entrem a Amazon, eles se tornarão seus clientes.

Construa uma lista de email

Essa é uma parte essencial da criação de uma base de clientes de longo prazo e do aumento do valor do seu negócio.

Uma lista de e-mail de clientes antigos ou potenciais permite que você se envolva com eles, construa um relacionamento e comercialize futuros lançamentos de produtos.

Como mencionamos acima, a Amazon não fornecerá e-mails de clientes.

Mas, ao direcionar o tráfego de canais externos, você pode coletar e-mails e permanecer dentro do TOS da Amazon.

A captura de e-mails de seus clientes é uma ótima maneira de incentivá-los a deixar comentários, o que beneficiará o desempenho de pesquisa e as taxas de conversão de seus produtos.

Finalmente, ter uma lista de e-mail é uma ótima maneira de proteger os riscos.

Se você for expulso da Amazon, sem uma lista de e-mail, você não tem clientes.

Uma lista de e-mail permite que você salve sua empresa se o pior acontecer.

Os vendedores da Amazon podem fazer muito com e-mails para construir seus negócios e aumentar sua marca.

Como direcionar efetivamente o tráfego externo

Você viu o valor em origens de tráfego externas e decidiu ir em frente.

Ótima escolha! Mas, se você não souber capturar o tráfego com eficiência, poderá acabar com muitos gastos com anúncios por muito pouca mudança nas taxas de conversão.

Vamos ver como fazer isso corretamente e o erro mais comum que as pessoas cometem ao capturar tráfego externo.

O erro nº 1

Muitos vendedores fazem o trabalho duro de publicidade e direcionam o tráfego para a Amazon, mas cometem um grande erro.

Eles enviam tráfego diretamente para sua listagem.

Por que isso é um erro?

Ao enviar clientes diretamente para sua listagem, você está sacrificando um relacionamento de longo prazo por uma venda imediata (potencial).

Sem coletar informações de contato (ou dados de rastreamento), se eles não comprarem imediatamente, você perderá possíveis vendas futuras.

É importante colocar o cliente em um funil de vendas, que permite capturar e-mails e comercializá-los diretamente, antes que eles cheguem à página do produto.

O envio de tráfego direto para a Amazon também pode afetar negativamente seus rankings.

O tráfego externo tende a ver taxas de conversão mais baixas do que o tráfego interno da Amazon.

Portanto, embora o envio de todo o tráfego direto para sua listagem aumente as visualizações, isso diminuirá suas taxas de conversão.

Muitos na indústria acreditam que a taxa de conversão faz parte do algoritmo de busca da Amazon.

Então isso pode estar prejudicando seus rankings.

Páginas de destino

Em vez de direcionar o tráfego diretamente para a Amazon, é melhor primeiro direcionar o tráfego para uma página de destino.

Ao direcionar o tráfego primeiro para uma landing page, você realiza duas coisas.

Primeiro, você filtra o tráfego para melhorar as taxas de conversão.

É improvável que as pessoas comprem devoluções na página de destino, em vez de na lista da Amazon.

E aqueles que clicam para a listagem da Amazon estão ainda mais propensos a comprar.

Em segundo lugar, a página de destino permite coletar informações de contato (e rastrear visitantes com código, como o Facebook Pixel), para fins de marketing futuros.

Na página de destino, você deve oferecer algo atraente para fazer com que o visitante separe seu e-mail, tudo a seu serviço e, eventualmente, comprando seus produtos.

Exemplos disso podem ser brindes de conteúdo gratuitos (como um e-book informativo que os ajuda a obter mais valor do seu produto) ou um desconto único na compra.

Existem dois tipos de páginas de destino que você pode usar:

1) Páginas de destino para fins gerais

Esse tipo de página de destino é uma boa opção se seu objetivo principal for coletar informações de contato, em vez de aumentar as vendas e classificações na Amazon.

Com estes é melhor oferecer conteúdo gratuito, que leva as pessoas a se tornarem seus clientes.

Existem muitas ferramentas para ajudá-lo a criar esse tipo de página de destino, como o LeadPages ou a ferramenta de página de aterrissagem do MailChimp.

Eu Recomendo a Plataforma LeadLovers, além de ser uma plataforma Brasileira é muito fácil de usar e oferece tudo que você precisa para construir landing pages.

2. Páginas de destino específicas da Amazon

Esta é a sua melhor opção, se o seu objetivo principal é impulsionar as vendas e classificações na Amazon.

Um gerador de landing pages dedicado da Amazon, como o LandingCube, oferece a possibilidade de oferecer códigos promocionais de uso único em troca do e-mail do cliente.

Assim, o cliente recebe um desconto em um ótimo produto e obtém vendas adicionais na Amazon.

E a Amazon premia você com classificações mais altas, ou seja, tráfego adicional.

As páginas de destino permitem que você crie um funil de vendas eficaz e eficiente, que é vital para você otimizar suas taxas de conversão e aproveitar ao máximo seu tráfego direcionado externamente.

Um funil de vendas para o seu negócio na Amazon pode ser assim:

Primeiro, você fica na frente de clientes em potencial onde quer que estejam na Web.

Eles entram na página de destino.

Se eles gostarem da oferta, eles colocam em seu e-mail e esperamos comprar imediatamente.

E o seu ranking Amazon recebe um impulso, então a Amazon envia mais visitantes.

Se eles não compram, você ainda tem o e-mail para incentivá-los a comprar no futuro.

Qual fonte de tráfego é a melhor?

Existem muitas maneiras de encontrar tráfego externo.

Qual é o melhor? A resposta curta é, depende.

A melhor fonte dependerá do seu produto e do seu mercado alvo.

Se você tiver uma lista de e-mails existente, esse é um ótimo lugar para começar.

Campanhas de e-mail permitem que você envie promoções para pessoas interessadas na sua marca.

Anúncios no Facebook são um canal efetivo para muitos vendedores.

O Facebook oferece uma ferramenta de segmentação poderosa e sofisticada e uma ampla base de usuários existente no Facebook e no Instagram.

Se seus produtos forem visualmente baseados e voltados para mulheres, o Pinterest pode ser uma maneira melhor de atrair tráfego e direcioná-los para sua página de destino.

A melhor maneira de saber qual é a melhor fonte para você é experimentar.

Dê uma olhada no seu nicho de destino ou demográfico e escolha uma fonte que você acha que parece promissora.

Experimente por um curto período de tempo com um objetivo definido em mente.

Após o período de avaliação, verifique os resultados.

Se funciona, ótimo! Se não, tente outro canal e veja se seus resultados melhoram.

Conclusão

Muitos vendedores são bem-sucedidos apenas na Amazon.

Mas confiar na Amazon é arriscado e deixa muitos clientes em potencial inexplorados.

Para construir uma marca que dure, aproveite todos os canais de tráfego que você puder.

O tráfego externo permite que você crie uma lista de e-mails e faça relacionamentos mais profundos com seus clientes.

Combine um fluxo constante de tráfego externo com um funil de vendas eficaz e você poderá maximizar o potencial de ganhos de seus negócios na Amazon.

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