Anunciar na Amazon: Execute campanhas PPC eficazes com a segmentação por produto da Amazon e a segmentação por categoria

No ano passado, a Amazon lançou uma nova atualização dos produtos patrocinados, chamada Product Targeting, em que os vendedores podem segmentar determinadas marcas, categorias e produtos para exibir seus anúncios.

Esse recurso deu controle aos comerciantes e vendedores sobre as campanhas do Amazon PPC.

Agora, os vendedores podem decidir onde desejam exibir seus anúncios com a máxima precisão.

Colocar um anúncio diretamente nas páginas de produtos de seus concorrentes é uma ótima maneira de aumentar sua participação no mercado e gerar mais vendas.

As páginas de detalhes do produto oferecem um grande potencial para os anunciantes.

E as opções de segmentação no Amazon PPC tornaram-se lucrativas para vendedores e vendedores.

Com a segmentação ASIN e os recursos de segmentação por categoria dos anúncios de produtos patrocinados, você obtém mais controle para escolher o posicionamento do seu anúncio. Além disso, você obtém melhores oportunidades para aumentar os lucros e otimizar seu ACoS.

Estratégias para usar o Amazon Product Targeting

No Amazon PPC , o recurso de segmentação de produtos permite melhorar a relevância de suas campanhas de anúncios. Você pode segmentar produtos, categorias e filtrá-los individualmente usando preço, classificação ou marca.

Na postagem de hoje, vamos dar uma olhada nas estratégias de segmentação por categoria e ASIN e entender como usá-las para segmentar determinadas listagens de produtos para aumentar sua participação no mercado.

O que é a segmentação ASIN?

Anúncios patrocinados da Amazon A segmentação ASIN permite segmentar ASINs específicos para os quais você deseja que seu anúncio seja exibido.

Os anunciantes podem usar essa segmentação ASIN de várias maneiras para impulsionar as vendas. Poucos deles seriam:

Caso 1: encontre ASINs com melhor desempenho e direcione-os manualmente

Identifique os ASINs que têm taxas de conversão mais altas em suas campanhas de segmentação automática. Faça o download do relatório de termos de pesquisa de produtos patrocinados em uma planilha do Excel. Filtre os ASINs de alta conversão e segmente-os em suas campanhas manuais.

Nota: você pode enviar ASINs apenas em maiúsculas enquanto os segmentar em sua campanha manual.

Caso 2: adicione ASINs de baixo desempenho à segmentação negativa

Para impedir que as suas campanhas de publicidade sangrem, adicione ASINs de baixo desempenho à segmentação negativa. Filtre ASINs de baixo desempenho na planilha do Excel e adicione-os a ‘ ASINs negativos ‘ usando o recurso de segmentação negativa.

Caso 3: direcione seus próprios ASINs

Dê uma olhada no seu portfólio e identifique os itens que geralmente são vendidos juntos para direcioná-los um ao outro. Isso aprimora as opções de venda mais alta e afasta seus concorrentes da página de detalhes do produto.

Caso 4: segmentar ASINs contra os quais haja uma vantagem competitiva

Identifique ASINs concorrentes que sejam relevantes para o seu produto.

Como identificar um? Com a ajuda de preços, classificações e críticas. Filtre os ASINs com base nessas métricas.

Preço – escolha produtos com preços mais altos que o seu.
Classificações e análises – Escolha ASINs com classificações baixas e menos avaliações que a sua.
Listagens – Escolha ASINs com listagens inferiores.
Assista a este vídeo para saber mais sobre as melhores estratégias para segmentar as listagens de seus concorrentes na Amazon. Neste vídeo, Ankitha Nagraj, da nossa equipe de Customer Success, explora diferentes maneiras de identificar os concorrentes certos e direcionar potenciais compradores para suas listagens.

Dica: em geral, o CPC tende a ser menor na segmentação ASIN quando comparado à segmentação por categoria. E a taxa de conversão da segmentação ASIN é maior que a segmentação por categoria.

Estratégias de segmentação por categoria

Com o recurso de segmentação por categoria, você pode segmentar suas próprias categorias e marcas de produtos na Amazon.

Para lançamentos de novos produtos – Muitas vezes, é difícil vender novos produtos sem tráfego decente. Com o recurso de segmentação por categoria, você pode segmentar páginas de detalhes do produto com alto tráfego para gerar tráfego para suas listagens .

Freqüentemente, poucos produtos são comprados pesquisando suas respectivas categorias, como presentes, moda, relógios etc. A segmentação por categoria seria útil nesses casos.

Como devo usar a segmentação por categoria na Amazon?

Caso 1: segmente marcas concorrentes que têm alto tráfego

Nos anúncios patrocinados, a segmentação por marca é benéfica para qualquer produto. Você pode esperar algum tráfego decente no seu caminho.

Caso 2: segmente produtos que oferecem uma vantagem

Ao optar pela segmentação por categoria, sugerimos que você não pare na seleção da categoria principal. Em vez disso, filtre as categorias à medida que avança. Também ajuda se você dividir as categorias (subcategorias) e filtrar marcas com base em avaliações e classificações e faixa de preço.

Por exemplo, segmente seu produto concorrente com um produto semelhante ao seu, mas com uma classificação mais baixa quando comparado ao seu. Você também pode segmentar os produtos concorrentes com classificações e análises semelhantes, se oferecer um preço mais baixo do que eles.

Conclusão

A Amazon continua aprimorando suas soluções de publicidade e as marcas precisam aproveitar essa oportunidade para criar uma base de clientes fiéis. Quando usados ​​com eficiência, os Produtos Patrocinados ajudam você a conquistar o tráfego de seus concorrentes. Você tem controle granular sobre o produto que lhe dá visibilidade na segmentação ASIN, pois pode especificar as variações do produto que deseja anunciar. Na segmentação por categoria, a Amazon decide quais produtos são anunciados e, portanto, você tem menos controle. O uso eficaz dessas estratégias aumentará sua participação no mercado, mantendo seu ACoS baixo . Pode demorar um pouco para ver os resultados. Mas lembre-se, vale a pena!

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