Americano Ganha U$ 3000 por mês Vendendo Livros na Amazon

Como vender livros na Amazon: Dicas e truques de um livreiro que ganha há três anos vendendo livros na Amazon

Como Vender Livros na Amazon - Dave Hamrick

Como Vender Livros na Amazon – Dave Hamrick

Hoje, vou ensinar você a vender livros na Amazon. Francamente, é uma das melhores maneiras de começar a vender coisas on-line.

E eu vou te dar apenas três razões neste momento.

Primeiro, há algo importante que você precisa saber:

Ebay, como um lugar para vender coisas, é uma porcaria.

Ok, talvez eu esteja sendo injusto. Afinal, há muitos vendedores de sucesso do eBay por aí.

Inferno, eu li #girlboss, e Sophia A é uma inspiração total.

Mas, depois de ler a minha história, acho que você vai entender porque é mais fácil vender coisas na Amazon do que no Ebay, e como vender livros na Amazon é uma ótima maneira de começar sem gastar milhares em estoque, além de ser uma maneira perfeita para angariar fundos para iniciar o seu negócio de private label Amazon.

Como vender livros na Amazon: Parte 1

Três razões pelas quais vender livros na Amazon é uma ótima maneira de começar

Como vender livros na Amazon

Como vender livros na Amazon

Muito antes de eu fazer seis dígitos vendendo meus próprios produtos de marca na Amazon, eu era um vendedor de livros. Meu método era um pouco diferente de muitos livreiros, mas definitivamente ajudou a me preparar para coisas maiores e melhores na plataforma.

Um pouco de background primeiro.

Como me tornei um livreiro.

Eu odiava meu trabalho. Odiava mesmo.

Em 2015 eu estava vendendo carros. E sim… Todas as coisas ruins que você ouve sobre vendedores de carros são 100% verdadeiras.

Depois de três anos, eu tive o suficiente para sair desse mercado.

Então, comecei a procurar uma saída. Eu sempre quis ser um empreendedor, só não sabia por onde começar.

E como muitos, eu estava com medo do novo.

Mas então eu li sobre renda passiva. Foi assim que descobri a venda de livros.

Eu também não tinha muito dinheiro para começar. Apenas algumas centenas de dólares. E francamente, eu não estava querendo arriscar.

Felizmente, eu tinha uma antiga coleção de quadrinhos que eu queria vender. Sem uma ideia melhor do que fazer (naquela época, eu não tinha ideia de como vender livros na Amazon) recorri a uma das plataformas de vendas diretas mais populares da web:

Ebay.

Assim, fiz ótimas páginas de leilão e listei meus quadrinhos. Então, eu apenas sentei e esperei…

… E esperei…

… E esperei.

Uma semana se passou e meus leilões terminaram.

Zero vendas.

E aqui está o por quê …

Razão # 1 A Amazon é um ótimo lugar para vender livros: listagens compartilhadas

Quando você vende um produto no Ebay, é você e sua listagem que está competindo. E mesmo se você for a oferta mais barata, ou melhor, talvez não apareça na primeira página dos resultados de pesquisa (a menos que o comprador use os filtros, é claro). E apesar do fato de que meus quadrinhos tinham um preço agressivo, as listagens cujos vendedores estavam sendo vendidos no Ebay por mais tempo (às vezes por uma década ou mais) tinham preferência.

Não é exatamente um começo amigável, não é mesmo?

No entanto, a Amazon é uma história totalmente diferente.

Quando você lista um produto na Amazon, ele fica sob a listagem mestre. A partir daí, as entradas são organizadas por condição e preço. Além disso, se você for a listagem com o preço mais baixo (e a sua classificação do vendedor não estiver muito fora de sintonia), você comprará a cobiçada BUY BOX.

Isso torna sua entrada a única que os compradores compram quando clicam no grande botão laranja “Adicionar ao carrinho”.

 

VEJA TAMBÉM: 5 ideias de Produtos Rentáveis ​​para Vender Online

Como vender livros na Amazon Dica # 1

Avalie seu produto como o mais barato em uma listagem e você ganhará a BUY BOX, o que aumenta as chances de seu produto vender dez vezes.

Mudando para a Amazon.

Ebay? É uma merda. (Eu já falei isso)

Mas eu não queria desistir de vender coisas online.

Assim, eu voltei para a Amazon.

Naquela época, eu não tinha ideia de que vender na Amazon era uma coisa. Pensei que quase tudo vendido na Amazon foi vendido pela própria Amazon.

Hoje em dia eu conheço melhor – na verdade, estou disposto a apostar que mais da metade do que é vendido na Amazon é de terceiros.

Claro, eu realmente não sabia como vender livros na Amazon. Por exemplo, existem três maneiras que um vendedor terceirizado pode vender na Amazon.

Três maneiras de vender seus próprios produtos na Amazon:

Realizada por comerciante (FBM). É quando você cria uma listagem na Amazon, mas envia o produto por conta própria. Isso é bom para os vendedores que já têm uma rede de atendimento bastante sólida.

Fornecedores da Amazon (AMZ). É quando você vende seu inventário diretamente para a Amazon através dos serviços centrais de seus fornecedores. Isso é bom para vendedores corporativos que precisam descarregar rapidamente um estoque de inventário.

Realizada pela Amazon (FBA). É quando você cria uma listagem na Amazon, mas deixa a Amazon fazer o armazenamento e o envio em seu nome. Como bônus, seus produtos vendem Prime. Esta é provavelmente a maneira mais popular de vender na Amazon para iniciantes.

Eu comecei com o preenchido por comerciante (FBM). Eu guardaria, embalaria e enviaria meus próprios livros enquanto eles vendiam.

24 horas depois…

Eu lembro exatamente onde eu estava quando recebi minha primeira venda na Amazon.

Era cerca de 04h00 da tarde na quinta-feira, 23 de abril de 2015. Era a minha cópia do The Walking Dead Compendium Vol. 1. Eu tinha o aplicativo Amazon, então no momento em que foi vendido recebi uma notificação no meu celular.

E então, poucas horas depois, vendi outro livro. Dois em um dia!

Eu mencionei que o Ebay é uma merda?

Dave a máquina de listagem de livros.

Com a prova de conceito em vigor, comecei a ficar louco. Eu aprendi rapidamente sobre como vender livros na Amazon. Uma das coisas mais importantes que aprendi sobre como vender livros na Amazon foi seu sistema de ranking de best-sellers (BSR).

Razão # 2 Amazon é um ótimo lugar para vender livros: Rankings Best-Seller (BSR)

Todo e qualquer produto que tenha vendido pelo menos uma unidade na Amazon receberá um BSR. Quanto menor o BSR, mais vendas o produto faz.

Então, por exemplo, se um livro tem um BSR de 30.000, significa que é provável que ele seja vendido no mesmo dia em que você o listou. Mas se tiver um BSR de 2.500.000, pode levar 60 dias ou mais para vender o livro.

Como vender livros na Amazon Dica # 2

Best-Seller Ranking (BSRs) é o seu guia para saber se um livro vale a pena ou não listar. Quanto menor melhor. Quando eu vendia livros, raramente listava livros que tivessem um BSR superior a 200.000.

Eu digitava todos os ISBNs de meus livros (pequenos códigos dos livros, fornecidos para mantê-los organizados) manualmente na Amazon. Em seguida, eu faria referência cruzada ao BSR do livro.

Se fosse menor que 200k, eu listava esse.

Se fosse maior que 200k, colocava na pilha de doação.

Se eu fosse listar livros no Ebay, a única maneira de saber se um livro vendeu ou não, era verificando os itens “vendidos recentemente” e depois verificar as distâncias entre as datas. Isso é muito demorado!

Aumentando meu império de livros.

Meses se passaram. Eu estava vendendo cerca de 10 livros por dia e fazendo um lucro decente também (embora, provavelmente poderia ter feito melhor se estivesse usando certa ferramenta de rastreamento de lucros… Falarei mais sobre isso em outro momento). No entanto, o grande problema que eu estava enfrentando era que as embalagens e a remessa dos livros estavam ocupando muito do meu tempo.

Foi quando descobri a FBA.

Bem, a FBA esteve lá por um tempo. Mas por alguma razão eu nunca olhei para isso.

Então eu me senti como um idiota por não checar isso mais cedo.

Razão # 3 A Amazon é um ótimo lugar para vender livros: Fulfilled by Amazon (FBA)

Realizada pela Amazon (FBA) é um programa que a Amazon oferece aos seus vendedores, o que permite que eles enviem seus estoques diretamente para um dos seus gigantescos centros de atendimento.

A partir daí, a Amazon armazena seus produtos/livros para você. Quando uma venda é concluída, eles escolhem, embalam e enviam seu produto.

Além disso, eles lidam com problemas de atendimento ao cliente, como devoluções, reclamações, etc., em seu nome.

Jogador desafiante.

Agora, em vez de gastar 3-4 horas todas as noites embalando livros e outros 30 minutos esperando na fila dos correios, tudo o que eu tinha que fazer era arrumar meus livros usados ​​e enviá-los diretamente para a Amazon. Eles fizeram todo o resto!

Além disso, meus livros estavam saindo como PRIME, o que significava conversões disparadas pelo maior valor.

Como vender livros na Amazon Dica # 2

A menos que você já tenha um canal de distribuição, use o Amazon FBA. Ele ajuda você vender seus livros muito mais rápido e faz todo o trabalho para você. Tudo o que você precisa fazer é encontrar o inventário.

Agora que eu não precisava me preocupar com o armazenamento de tantos livros, eu também poderia melhorar meu corte de BSR. Afinal, a Amazon estaria armazenando-os. E desde que eles não ficassem muito tempo nos estoques, eu evitaria as taxas atrasadas. Então agora eu passei de menos de 250.000 BSR para 1.000.000.

Como vender livros na Amazon: Parte 2

Encontrando livros para vender na Amazon

Os livreiros da Amazon criam seu próprio mundo e, dentro desse mundo, há muitos métodos diferentes de vender livros. Esses métodos destacam-se uns dos outros não tanto pela forma como vendem ou distribuem seus produtos, mas mais como encontram seu inventário.

Veja três maneiras diferentes de encontrar livros para vender na Amazon:

Método de busca de livros: # 1 – Digitalização

De todas as maneiras de vender livros na Amazon, esse é provavelmente o método mais popular.

Você provavelmente já viu essas pessoas nas vendas de livros, vendas de bibliotecas e até mesmo em livrarias que exploravam pilhas de volumes empoeirados como zumbis.

Basicamente, aqueles que usam o método de digitalização vão para as vendas onde os livros custam muito barato (geralmente abaixo de U$ 1,00) e digitalizam cada código de barras com seu celular ou scanner portátil.

Um aplicativo em seu telefone faz a referência o BSR do livro, bem como o menor preço de venda, e permite que o vendedor saiba se vale a pena comprar o livro ou não.

Você precisa carregar um smartphone, algumas caixas, carrinho de compras ou muitas sacolas reutilizáveis ​​para carregar suas mercadorias.

Este método é muito semelhante à arbitragem de varejo.

Método de busca de livros: # 2 – Comércio Atacadista

Esse foi o principal método que usei para encontrar livros.

Em vez de digitalizar cada livro em uma venda de livros, eu apenas faria ofertas em todo o lote.

Isso funcionou especialmente bem em vendas de garagem, sebos e até fechamentos de livrarias.

Por ser indiscriminado, isso significava que eu poderia baixar o preço por livro (geralmente menos de U$ 0,25 por livro), mas também significava que eu ficava com um monte de insucessos.

Com boas compras, eu costumava ter três livros doados para cada 1 livro que eu listei.

Então, efetivamente, meu estoque custa U$ 1,00 por item.

Como vender livros na Amazon Dica # 4

A melhor época para fazer uma oferta de um grande lote de livros é no final da venda.

A maioria das pessoas ODEIA lidar com livros, e vai vendê-los por muito barato. Eu sempre comprei mais de 200 livros em apenas uma tacada por U$ 20 apenas porque os vendedores não queriam lidar com eles.

E muitas vezes você pode obtê-los GRATUITAMENTE!

Método de busca de livros: # 3 – Arbitragem Online (OA)

Outra maneira que encontrei livros foi através da arbitragem online.

A arbitragem online é um método de comprar livro em um site (como Ebay ou Craiglist) para revender em outro.

Como é um pouco mais demorado do que a digitalização ou o comércio por atacado, é melhor segmentar livros que sejam vendidos por US $ 25 ou mais.

Livros didáticos e livros de primeira edição são especialmente grandes alvos.

Como vender livros na Amazon Dica # 5

Os novos alunos das universidades são planejadores terríveis e tendem a comprar seus livros no último minuto. Por esse motivo, eles normalmente pagam 20% ou mais para ter um envio de livros de 2 a 3 dias no modo Prime versus ter que esperar mais de 10 dias para o envio dos correios.

Eu mantive uma lista de 10-20 livros didáticos com os quais eu poderia fazer isso.

Os retornos são melhores do que o mercado de ações!

Como vender livros na Amazon: Parte 3

8 etapas simples para iniciar um negócio de venda de livros da Amazon

Agora você tem algumas noções básicas de como vender livros na Amazon. Veja um tutorial bem simples sobre a venda de livros que, esperamos você possa começar logo.

Etapa 1. Escolha o seu método de Sourcing.

Dos métodos listados acima, escolha qual deles melhor se adapta a você e sua personalidade.

Você é o tipo de pessoa que gosta da emoção de uma caça ao tesouro? Então se torne um Scanner.

Ou você é um negociador? Então vá para atacadista!

Finalmente, você pode ficar feliz em lançar os mesmos 10 livros repetidas vezes. Isso significa que o arbitragem online (OA) é para você.

*Se você for vender livros por scanner, certifique-se de obter um bom aplicativo de digitalização que possa digitalizar livros pressionando apenas um botão.)

Etapa 2. Encontre seu inventário.

Se você for digitalizar ou vender por atacado, comece a pesquisar as vendas de livros. Verifique com sua biblioteca local e lojas de livros usados ​​quando eles planejam lançar uma venda. Entre na Lista de Craig e no Facebook Marketplace para ver quando há uma venda de garagem ou desapegos em sebos de muitos livros. Você pode até encontrar alguém vendendo sua própria coleção.

Como vender livros na Amazon Dica # 6

Se você não quiser ou não puder gastar dinheiro para começar, basta procurar em sua casa alguns livros antigos para listar. Foi o que eu fiz, listando meus quadrinhos. Fiquei surpreso ao descobrir o valor de alguns dos títulos antigos.

Para a arbitragem on-line, comece a procurar livros didáticos, principalmente os com uma ou duas edições (os alunos adoram comprá-los, porque são mais baratos para eles e, para você, a variação entre FBM e FBA é muito maior).

Etapa 3. Crie uma conta de vendedor na Amazon.

Para vender na Amazon, você precisará de uma conta de vendedor da Amazon.

Existem dois tipos de contas que você pode começar: individual e profissional. Individual é grátis, mas você paga um extra de U$ 1,00 por venda.

Enquanto isso, o profissional custa U$ 39,95 por mês, mas não tem a taxa extra de U$ 1,00.

Então, basicamente, se você acha que vai vender mais de 40 unidades por mês (para colocar em perspectiva, eu vendi 300 livros por mês quando comecei), use o plano de vendas profissional.

Como vender livros na Amazon Dica # 7

Se você pretende vender mais de 40 unidades por mês (muito fácil de fazer com livros), adquira o plano de vendas profissional. É uma taxa de assinatura de U$ 39,95, mas você evita a taxa de U$ 1,00 aplicada a cada venda feita como um vendedor individual.

Etapa 4. Use o Fetcher para rastrear custos e lucros.

Quando você está lidando com centenas de títulos, é muito fácil perder a noção de quanto custa o quê.

Eu não era bom quando comecei. Eu pagava U$ 500 por 500 livros um dia, depois U$ 80 por 2 mil no dia seguinte. Além disso, eu tinha alguns livros que comprei por U$ 30 ou mais.

Foi uma bagunça total!

Então, quando eu fazia vendas, não sabia se estava lucrando ou não.

Felizmente, descobri o Fetcher.

O Fetcher é um aplicativo que se integra diretamente à sua conta de vendedor da Amazon e ajuda você a controlar seus lucros. Também é fácil inserir os custos de cada um dos seus produtos, algo que você não pode fazer com a central de vendas da Amazon.

Além disso, o Fetcher vem com mais alguns presentes:

  • Análise do produto por ASIN
  • Análise de custo e vendas Pay Per Click
  • Acompanhamento de promoções de produtos e custos reais
  • Taxas da Amazon – armazenamento, FBA e etc.
  • Acompanhamento de reembolso com comparações e custos
  • Custos de rastreamento e cálculos de mercadorias vendidas
  • Painel de inventário
  • Declaração de lucros e perdas profissionais
  • E-mail diário de vendas e lucros

Então, porque o Fetcher?

Desde que usei o Fetcher, obtive 38% a mais de lucro do que costumava ter.

É muito mais fácil saber se um livro vale à pena se você está acompanhando seus custos de mercadorias.

Além disso, a interface fácil de usar faz com que seja a minha opção preferida em relação à Central do Vendedor (que dificilmente verifico agora).

Etapa 5. Liste seu inventário na Amazon.

Em seguida, você precisará listar seu inventário na Amazon.

Há maneiras de verificar automaticamente seu inventário, eu costumava fazer cada livro manualmente digitando o ISBN na barra de pesquisa da Amazon e clicando em “Tenho um para vender”.

Dessa forma, eu poderia verificar a condição também.

Uma vez que você encontrou a listagem do seu livro, precisará colocá-lo na condição correta.

Existem, mais ou menos, 5 condições que você pode listar livros na Amazon:

Novo

Um item novo, não usado, não aberto, em sua embalagem original, com todos os materiais de embalagem originais incluídos. O invólucro de proteção original se houver estar intacto. A garantia do fabricante original se houver ainda se aplica, com detalhes da garantia incluídos nos comentários de listagem.

Usado – Semi Novo

Um item aparentemente intocado em perfeitas condições. O invólucro de proteção original pode estar faltando, mas a embalagem original está intacta e imaculada. Não há absolutamente nenhum sinal de desgaste no item ou na embalagem. As instruções estão incluídas. Item é adequado para apresentar como um presente.

(Nota: a diferença entre novo e semi-novo é muitas vezes tão insignificante que você pode simplesmente listar o livro como novo com o preço mais alto (e Buy Box).

Usado – Muito Bom

Um item bem cuidado que tem uso limitado, mas permanece em ótimo estado. O item está completo, não marcado e não danificado, mas pode mostrar alguns sinais limitados de desgaste. Item funciona perfeitamente.

(Nota: se o livro parece usado e não tem absolutamente nenhuma escrita nele – repito, ELE NÃO TEM ABSOLUTAMENTE ESCRITA NENHUMA – então eu o listo como Muito Bom. Mas se você tentar listar um livro escrito ou faltando alguma página nesta categoria, você receberá um feedback ruim do comprador.)

Usado – Bom

Use somente se indicado nas Diretrizes de Condição Específicas por Categoria. O item mostra o desgaste do uso consistente, mas permanece em boas condições e funciona perfeitamente. Pode ser marcado, ter marcas de identificação ou mostrar outros sinais de uso anterior.

Usado – Aceitável

Use somente se indicado nas Diretrizes de Condição Específicas por Categoria.

O item está bastante desgastado, mas continua funcionando perfeitamente.

Sinais de desgaste podem incluir problemas estéticos, como arranhões, amassados ​​e cantos desgastados.

O item pode ter marcas de identificação ou mostrar outros sinais de uso anterior.

Verifique se você conhece as condições do seu livro de cima-abaixo.

As pessoas que compram muitos livros usados, inclusive eu, são muito exigentes às condições.

Se alguém comprar um livro em boas condições e estiver escrito, com certeza, entrarão em contato com o vendedor.

E de 9 a 10, você provavelmente reembolsará o valor total para evitar comentários negativos do comprador (além disso, será maior o prejuízo se você receber um retorno negativo do que reembolsá-lo).

Como vender livros na Amazon Dica # 8

Condições diferentes vêm com diferentes preços.

Freqüentemente, o menor preço Muito Bom será muito maior do que a menor condição Boa ou Aceitável.

No entanto, se for um vendedor lento (BSR 250.000 ou superior), você poderá considerar o preço apenas para corresponder à condição Boa ou Aceitável.

Etapa 6. Envie os livros para o centro de distribuição mais próximo.

Se você está vendendo livros FBA (recomendo que você faça isso), precisará enviá-los para o centro de distribuição (ou centros) mais próximo.

É muito fácil de fazer.

Basta jogá-los em uma caixa (gosto das Small Moving Boxes da Home Depot porque são baratas) e enviá-los por uma das transportadoras preferidas da Amazon.

Não se esqueça de marcar os custos de envio na tela de retorno do seu Fetcher!

Etapa 7. Veja como as vendas entram e acompanham os lucros no Fetcher.

Uma vez que seus livros atinjam os centros de preenchimento e contanto que você os tenha determinado corretamente e tenha escolhido apenas livros com baixos BSRs, você deve começar a ver as vendas imediatamente.

Para ver quanto você está lucrando, faça login no Fetcher e verifique suas estatísticas diárias.

Como vender livros na Amazon Dica # 9

Quando você estiver começando, tente não gastar muito dinheiro com seus fundos.

Economize o dinheiro que você está ganhando para comprar um novo inventário.

Quanto mais você conseguir expandir seus negócios, mais fácil será investir em métodos de venda da Amazon ainda mais lucrativos, como private label e atacado.

Etapa 8. Fornecer bom atendimento ao cliente.

Felizmente, ao vender livros usados, você não precisa se preocupar muito com as avaliações de produtos (já que você não escreveu o livro).

Tudo o que você precisa fazer é garantir que seus clientes estejam satisfeitos.

Uma ótima maneira de acompanhar seus clientes é usar um serviço de e-mail automático, como o Jump Send, que fará o acompanhamento deles e verificar se tudo correu bem com o seu pedido.

É muito raro que você receba um feedback ruim como vendedor de um comprador de livros, e se o fez, é porque você listou um livro de maneira imprópria (repito: não liste livros na condição errada … isso acabará com a avaliação do vendedor!)

Conclusão

Espero que este guia tenha lhe ensinado o básico de como vender livros na Amazon.

Eu vendi livros na Amazon por cerca de nove meses antes de passar para o private label em tempo integral.

Mas de vez em quando, ainda gosto de encontrar alguns livros para listar usando meus antigos métodos de arbitragem on-line.

Afinal de contas, quando eu estava fazendo entre U$ 2000 e U$ 3000 por mês vendendo livros, de repente eu tive dinheiro suficiente para começar a criar minhas próprias marcas.

Mas isso é uma história para outra hora…

Como Transformei U$ 300,00 em U$ 300.000,00 em Apenas 3 Anos com Vendas Online nos EUA..."

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